Pośrednik bez licencji – czy dobre rozwiązanie

Pośrednik bez licencji – czy dobre rozwiązanie

Od kilku już lat obecnie sprawującą w naszym kraju władzę ekipa zapowiadała, iż będzie dążyć do uwolnienia wielu zawodów – chodzi o to, by móc wykonywać pewne profesje, takie jak na przykład pośrednik w handlu nieruchomościami, taksówkarz czy też pilot wycieczek turystycznych, bez konieczności przechodzenia specjalnych kursów i zdobywania licencji na wykonywanie takiego zawodu. Tego rodzaju propozycje wywoływały skrajne emocje – osoby już wykonujące zawody, które zamierzano uwolnić, protestowały mocno przeciwko takiemu rozwiązaniu, mówiąc o tym, że uwolnienie zawodów skaże większość klientów na bylejakość usług, na brak profesjonalizmu i wiedzy niezbędnej do wykonywania danej profesji – takie protesty płynęły między innymi ze środowiska licencjonowanych pośredników nieruchomości, którzy już prowadza takie agencje pośrednictwa. Wynikają jednak one ze strachu przed wzrostem konkurencyjności w branży – firmy bez licencji to zazwyczaj jednoosobowe działalności, które mają niskie koszty, a co za tym idzie – mo9ę stworzyć atrakcyjniejszą cenowo ofertę dla klienta. Z kolei zwolennicy uwolnienia wielu zawodów twierdzili, że przepisy stanowią sztuczna barierę, utrudniającą rozwijanie swoich firm, że to je hamuje, że wszystkie ograniczenia są zupełnie sztuczne. Już na dniach nowelizacja ustawy zacznie działać i aby móc założyć agencje pośrednictwa nieruchomości, wystarczy tylko niekaralność – nieważne będzie wykształcenie ani posiadana wiedza z zakresu nieruchomości. Pośrednicy już działający na rynku uważają, że w ten sposób zawód pośrednika w handlu nieruchomościami bardzo straci prestiż w społeczeństwie, który tak na dobra sprawę i tak nie należy do największych.

Czytaj dalej

Dokumentacja fotograficzna – ważny element reklamy nieruchomości

Dokumentacja fotograficzna – ważny element reklamy nieruchomości

Jeśli jesteśmy zainteresowani kupnem jakiejś nieruchomości, czy to będzie dom wolnostojący, mieszkanie w budynku wielorodzinnym lub też działka budowlana, poszukujemy tego rodzaju ofert głównie w Internecie – wpisujemy na poszczególnych portalach, zajmujących się umieszczaniem ofert nieruchomości, kryteria, jakie nas interesują i sprawdzamy poszczególne oferty. Jeśli ukazuje się nam jakaś oferta, widzimy najpierw jej zdjęcie główne oraz bardzo podstawowe dane jak wielkość czy cena ofertowa – dopiero po wejściu w szczegóły sprawdzamy pozostałe parametry danej nieruchomości oraz czytamy jej opis. W tym miejscu trzeba podkreślić, jak ważne są zdjęcia nieruchomości, w tym właśnie to pierwsze, wiodące – często bywa, bowiem taka sytuacja, że ludzie po zerknięciu na to jedno zdjęcie już nie są zainteresowani szczegółami dotyczącymi danej nieruchomości, bowiem zdjęcie ich nie zachęciło do dalszego zainteresowania oferta, a może nawet spowodowało odruch odrzucenia. Dlatego też tak ważna jest dokumentacja fotograficzna nieruchomości oferowanej do sprzedaży, chodzi w sumie o pogodzenie jednocześnie kilku najważniejszych elementów – pokazanie nieruchomości z jak najlepszej strony, aby zachęcić ewentualne osoby wstępnie zainteresowane do odwiedzenia danej nieruchomości osobiście, a jednocześnie zdjęcia nie powinny działać na zasadzie marnej jakości cukierka, zawiniętego w bardzo ekskluzywne i piękne jednocześnie opakowanie. Warto więc skorzystać w tym miejscu z usług profesjonalnych fotografów, którzy zajmą się nie tylko wykonaniem zdjęć, jak również odpowiednią obróbką graficzną całego projektu.

Czytaj dalej

Jakie rodzaje umów stosują pośrednicy nieruchomości

Jakie rodzaje umów stosują pośrednicy nieruchomości

Każda agencja pośrednictwa nieruchomości ma swoje sposoby działania i metody pracy, swoją strategię, która zostaje przeważnie wypracowana przez lata działania – na konkretnych przykładach można się nauczyć konkretnych elementów składających się na końcowy sukces, oczywiście wskazane jest przy tym podpatrywanie innych agencji i ich metod działania, jeśli są one w tym skuteczne. Na pewno wszystkie agencje dążą do tego, żeby mieć jak najwięcej podpisanych umów pośrednictwa na wyłączność – inaczej się wówczas pracuje, nie ma takiego niebezpieczeństwa, że włożymy w dana ofertę mnóstwo czasu, środki finansowe na bogata reklamę, telefony, a w pewnym momencie okaże się, że właściciel nieruchomości przęśle do nas jednozdaniową informację o tym, że rozwiązuje nasza umowę pośrednictwa – nie musi przy tym nawet mówić, z jakiego powodu. Umowa na wyłączność jest dla agencji korzystne również dlatego, że prowizja musi zostać wypłacona, nawet jeśli właściciel nieruchomości znajdzie nabywcę na własne rękę. Jeśli uda nam się jednak namówić klienta – właściciela nieruchomości – na zawarcie z nami umowy na wyłączność, warto jest też zadbać, aby była to tak zwana umowa bezpośrednia – oznacza to, mówiąc w największym uproszczeniu, że osoba kupująca daną nieruchomość nie będzie miała obowiązku opłacenia prowizji, a więc kosztu pośrednictwa dla agencji, a więc całość kosztów pośrednictwa w tym układzie rozliczana jest tylko pomiędzy agencja a osoba sprzedającą daną nieruchomość – taka umowa nie zniechęca osoby kupujące do korzystania z usług agencji nieruchomości.

Czytaj dalej

Pracownik agencji nieruchomości – czym powinien się wyróżniać

Pracownik agencji nieruchomości – czym powinien się wyróżniać

Jest takie powiedzenie w naszym kraju, mówiące o tym, że jak cię widzą, tak cię piszą – to można znakomicie odnieść chociażby do pośrednika w obrocie nieruchomościami – w tym właśnie zawodzie jest pożądana, a nawet konieczna do odniesienia sukcesu pewna ilość cech i przymiotów, którymi powinien wykazywać się dany człowiek, pełniący taką funkcję. Nienaganny, zazwyczaj elegancki strój przekonuje naszych klientów, zarówno tych pragnących sprzedać swoją nieruchomość, jak i potencjalnych kupców, że jesteśmy osobą na odpowiednim poziomie, że skoro mamy się, za co odpowiednio ubrać, jeździmy niezłym autem (najlepiej firmowym), więc świadczy to o naszych dobrych dochodach, a więc i skuteczności w działalności agencyjnej, bo przecież pośrednicy nieruchomości w naszym kraju pracują na zasadzie wynagrodzenia prowizyjnego. To także podstawa budowania zaufania na linii agent – klient. Kolejne cechy, jakimi powinien wykazywać się taki pośrednik, to talent do przekonywania innych osób do swoich racji – po prostu trzeba tak przedstawić warunki współpracy, wykazać się darem przekonywania, że dany rodzaj umowy zapewni największą skuteczność w realnym działaniu, że rzucimy wszystkie środki i siły, żeby sprzedać daną nieruchomość, aby właściciel tejże działki czy mieszkania był o tym święcie przekonany (co wcale nie oznacza, że zwolni nas to z podejmowania szeroko zakrojonych działań właśnie w celu znalezienia na dana nieruchomość dobrego kupca). Umiejętności interpersonalne to element, bez którego nikt nie zostanie dobrym pośrednikiem handlowym.

Czytaj dalej
Strona 1 z 712345...Ostatnia »